Die Befürchtung: „Wenn ich mich an einen einzigen Makler binde, wird er den Preis drücken, nur um schnell seine Provision zu kassieren.“
Die Realität: Wenn 10 verschiedene Makler Ihre Immobilie anbieten, konkurrieren sie um Schnelligkeit, nicht um Qualität. Ihr einziges Werkzeug, um den Deal vor der Konkurrenz abzuschließen, ist der Druck auf Sie, den Preis zu senken.
Das Votchina-Argument: Bei einem Alleinauftrag sind wir Ihre einzige Stimme am Markt. Unsere Strategie ist das Nachfragemanagement. Wir erzeugen einen „Wettbewerb“ unter den Käufern und wählen das beste Angebot aus. Wir schützen Ihren Preis, da wir eigenes Kapital in die Vermarktung investiert haben und auf das bestmögliche Ergebnis hinarbeiten.
Angst: „Was ist, wenn mein Käufer zu einem anderen Makler geht, ich aber an Sie gebunden bin?“
Realität: Wir arbeiten mit dem MLS-System. Das bedeutet, wir bieten Ihre Immobilie aktiv allen seriösen Agenturen der Stadt an.
Argument: Sie brauchen keine 10 Makler. Sie brauchen einen Profi, der die Informationen an die anderen verteilt. Wir teilen unsere Provision mit Kollegen, damit diese ihre Käufer gezielt zu Ihnen bringen. Sie decken 100% des Marktes über einen Ansprechpartner ab.
Angst: „Sie unterschreiben den Vertrag, schalten die Anzeige und vergessen mich für 3 Monate.“
Realität: Ohne Vertrag riskiert ein Makler nichts. Bei einem Alleinauftrag riskiert er sein eigenes Werbebudget.
Argument: Es ist für uns unwirtschaftlich, Ihr Objekt nur zu „halten“. Jeder Tag kostet uns Geld (Premium-Anzeigen, Targeting). Der Vertrag enthält einen klaren Marketingplan. Erfüllen wir diesen nicht, haben Sie das Recht, den Vertrag zu kündigen.
Angst: „Ich möchte nicht, dass fremde Leute durch mein Haus laufen und ich Zeit mit unnötigen Besichtigungen verschwende.“
Realität: Unprofessionelle Makler bringen jeden, който anruft, nur um Aktivität vorzutäuschen.
Argument: Wir führen eine strenge Bonitätsprüfung durch. Bevor ein Interessent Ihr Haus betritt, muss er Eigenkapital oder eine Finanzierungsbestätigung vorweisen. Wir sortieren „neugierige Nachbarn“ konsequent aus.
Angst: „Was ist, wenn das Geschäft im letzten Moment scheitert oder ich die Anzahlung wegen Fehlern verliere?“
Realität: Normalerweise prüft ein Anwalt erst am Ende. Wir prüfen bereits zu Beginn.
Argument: Wir führen eine Verkaufsprüfung aller Unterlagen durch, bevor wir einen Käufer suchen. Wir garantieren einen reibungslosen Ablauf und den rechtlichen Schutz Ihrer Anzahlung.
